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卫哲:产业互联网不是B2B是人对人 提高工种的效率是本质

【亿邦动力讯】在加速度·2020亿邦产业互联网云峰会上,嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲发表了题目为《后疫情时代,产业互联网加速之道》的演讲。

卫哲表示,疫情实际上是一个行业加速器,它并没有改变本质上的行业,朝阳向上的行业会因为疫情变得更好,即使是对同一个行业的企业,疫情也是检验企业的试金石。在本次疫情倒逼下,教育在线、企业在线是利好的两个行业,比如钉钉、ZOOM,这两个公司用户量成几十倍上升。

“企业在线仅用这个两个APP就够了吗?”卫哲提出了这样的思考,企业在线倒逼的是基础建设,核心在于软件和硬件是员工在家办公的必须的标配。并且做好基础建设之后,还不够。

他提出了几个问题:如果几千个呼叫中心员工,如何在家继续服务于顾客?如何在家协同办公?工程师在家做好产品开发?建筑设计员工如何在家服务客户?销售、采购如何不出门完成岗位职责?“业务的全流程化能否在线化,这不是基础建设能够完成的。”

卫哲将产业互联网分为了三个类型,其中交易型产业互联网是大家对于产业互联网的初认知的起点,销售如何实现足不出户能把产品卖出去,采购不出门把原材料采购回来;但是,交易型不等于产业互联网的全部,更多的是企业在线需要服务型产业互联网和产品型产业互联网,比如电子签名上上签(产品型)、三维家(服务型)。

就卫哲个人而言,最看好产品型的互联网企业,不过,这些公司必须实现产品技术对同行的碾压。

就本质而言,产业互联网本质是提高效率。深追下去,提高哪一群人的效率呢?他表示,“B2B不仅是企业对企业(business to business),而是business people to business people,即产业互联网要落实到人/工种的效率提高上。”

他给出的建议是,要么找人群基数大(如呼叫中心员工、导购)的人群,要么去找工种薪资高的人群。换个角度,产业互联网可以从三个方向出发,第一,为企业在职人工的工种提高效率;第二,为中介服务的SaaS服务工具,如房多多;第三,服务于自由职业者,如摄影师的Vphoto。

值得注意的是,卫哲还从中美对比的角度,提出了他对于中国产业互联网的思考(三种模式)。“中国进入存量经济,不再是增量经济,重点是提高效率。存量经济,效率为王,驱动效率要靠产业互联网。”

第一,美国已有的产业互联网模式,到中国不需要做改变也会有的:比如IT工程师在家完成工作,这是钉钉等的单个软件不能完成全部协作工作。目前,字节跳动、阿里巴巴内部协同工具也只能解决几万工程师的协同问题,文档开发等。

第二,美国没有的产业互联网模式,但中国有:比如工业内的,跟原材料交易型的公司有关的。

第三,美国已有的产业互联网模式,将其应用在国内时,由于国情不同需要做出改变才会出现。比如,在税率这个方面,美国十分复杂,而中国采用递进式税率相对简单,因此美国出现了ADP、work day等公司,到中国时发生改变,诞生了比如51社保等人力资源、薪酬管理的公司。同时,对比起来,中国的社保比美国复杂得多,因此诞生了易才等帮助企业代缴社保的公司。

他总结道:“中美的土壤不同,产业互联网的模式会有不同,但仍然有必要在投资角度和创业角度要做中美对标。”

他还提到,衡量一家产业互联网公司是否足够好的3个核心指标:1、毛利率达到50%以上,体现技术含量和服务效率;2、50%的年增长;3、年对年50%现金流,看产品和服务有无足够粘性。

同时卫哲还表示,嘉御基金在疫情期间投资了10家公司,其中包括6个产业互联网企业,且产业互联网方向的投资重点产品型产业互联网,比如智能客服自动化、半自动化,一定程度上实现无人化,以及服务型产业互联网企业,比如小库科技,在建筑基础设计方面完成智能设计。

据了解,“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会,于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题,分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节,聚集30余位行业大咖,共同探讨产业互联网的升级之道。

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