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李竹投了一位核电安全专家:疫情期间订单顶去年2倍 用核电体系武装企业安全

李竹投了一位核电安全专家:疫情期间订单顶去年2倍 用核电体系武装企业安全

欧依安盾的两位创始人,从左到右分别是汤凯、吴巍。

文丨铅笔道记者 希言

一场疫情,让新基建、无人化、安全生产等成了频繁出现在媒体上的热词。特殊时期,企业想要无人化或者少人化,那么势必要提高自动化、在线化的水平与智能化新基建的能力。

汤凯对这些变化更是深有体会,这段时间以来,总是有客户慕名主动来联系他,比如讯问他公司的机器视觉技术是否可以用来识别人戴没戴口罩,或者识别人员是否正在聚集等。高意向客户的合同金额截至4月份已经达到2019年全年的两倍。

事件回到两年前,当时的汤凯已经是一位拥有10多年经验的核电安全专家。为了将核电行业的安全管理体系在各个行业高效应用,2018年5月,他创立欧依安盾,这是一家安全生产智能化解决方案提供商,项目希望通过机器视觉、物联网、大数据、语音语义等新一代智能技术的落地应用,帮助客户提升安全水平和生产业绩。

2019年,欧依安盾销售额相较上一年度实现6倍以上增长,已经服务了中国核电、浙江能源、新兴铸管、爱柯迪、国家电网、中石油等几十家头部客户。在外来人员的安全管理方面的工作量,欧依安盾可为企业节省99%的负担。

2020年初,在新冠肺炎疫情大背景下,公司逆势完成了由英诺天使基金领投,盛景嘉成与宁波天使基金跟投的天使轮融资,加上政府配套奖励补贴资金,本轮融资约千万人民币规模。

注:汤凯承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

“四无青年”创业

下定决心创业时,汤凯自嘲是“四无青年”:无市场、无团队、无经验、无资金。回头来看,他的创业史其实也是一个将这四方面从“无”变为“有”的过程。

从2004到2017,十几年的核电行业工作经历,不仅让汤凯成为行业内的核电安全专家,还让他看清了行业的痛点与市场未来趋势。

汤凯介绍,从2002年开始,我国每年发生的安全事故逐年下降,死亡人数从10余万人降至2018年的3.46万人。虽然数字在减少,相比较发达国家而言,我国的事故死亡率要高出几十倍。

这些年来,在我国,政府层面越来越重视安全生产,甚至出台一岗双责、党政同责的政策。然而,汤凯却发现,市场上的传统企业在安全生产方面其实并没有头绪,相比较自己从业的核电行业相差太远,无论是认知水平、方法论,还是技术的应用,都不在同一层次。此外,对于传统企业而言,想要做智能化的新基建更是无从下手,找不到对应的解决商。

2017年,是人工智能的高速发展时期,汤凯认为,若是把他在核电实践中学会的安全理念,结合AI技术应用到传统行业当中,就可以帮助企业减少安全生产事故。

有了创业方向之后,其他问题都变为可解。

其实关于创业,汤凯还有另一个故事:对于很多人来说,创业需要有助其迈出临门一脚的人或事,而这个人就是如今欧依安盾的另一位创始人——吴巍。身为原盛景网联创始副总裁,吴巍对于创业的细节谙熟于心。“如何开始创业?怎样获取融资?”汤凯相信,吴巍那里一定会有解决自己问题的答案。

面对汤凯的疑问,吴巍就回了一句话:“你还没创业就想让别人来投资你,那怎么可能?”确实,如果真的想去做一番事业,必须得全力以赴才能够让别人认可。交流后,汤凯立马提交了离职报告。等到组建团队的时候,反倒是汤凯来说服吴巍坚定决心,共同创业。

除了吴巍,欧依安盾的联创兼COO罗小华,以及其他创始团队成员,或是因为一个共同的目标,或是因为对创始人的认同,迅速合兵一处。

团队有了,就剩下资金的问题。欧依安盾的启动资金得益于几位原始股东,有趣的是,其中的一位股东竟是因喝茶结识。

“一个偶然的机会,在一家茶馆里,我与一位素不相识的老爷子一边喝茶一边聊了起来,顺便聊到了我们要做的项目。熟稔之后,发现他是一位退休的企业家,最后他决定投资我们。更重要的是,他与我们分享了很多创业的心得。”汤凯回忆。

两大业务线保证安全生产

团队、经验、资金问题解决后,2018年5月,汤凯创立欧依安盾。作为一家安全生产智能化解决方案提供商,欧依安盾通过机器视觉、物联网、大数据、语音语义等新一代智能技术的落地应用,帮助客户全面提升安全水平和生产业绩。

欧依安盾目前的客户定位为工业领域的大中型生产制造企业。之所以这样定位,是因为我国工业客户体量大,员工人数众多,安全问题纷繁复杂,需求刚性但管理成本高,且效果难以掌控。

为了解决这些问题,欧依安盾团队打造出两条业务线:

一是根据大中型生产企业的个性化场景需求,提供安全生产智能化定制服务,汤凯也将其称为企业的智能化新基建。如安全生产数据可视平台、高风险任务智能评价、远程运维、智能经验反馈等,通过核电安全方法论与AIoT、“大数据+流式计算”、“大数据+AI”等结合,让原本丢失的数据出现在决策者面前,让原本封存的孤岛流动到数据网之中,让安全管理不再没有抓手,让生产现场实时在线决策。

汤凯举例,“以前的生产一线,是依靠人力去抓违章现象,现在我们靠智能化的手段去提醒作业人员安全生产,在现场就得到了技术的辅助,可以减少大量的违章现象,这种效率要比人工要强千百倍。”

李竹投了一位核电安全专家:疫情期间订单顶去年2倍 用核电体系武装企业安全

欧依安盾的安全智能化可视分析平台。

第二条业务线是SaaS平台,欧依安盾提供一套集安全教育、安全考试、包括隐患排查、安全管理为一体的解决方案。值得注意的是,针对安全教育的刚性需求,欧依安盾推出“OEBOX”和“e安盾”智能安全培训考试云平台产品。在原创研发体系化、系统性安全教育动画视频基础上,平台通过融合人工智能技术,使客户能简单便捷地在线自主进行课程方案配置,员工灵活参与学习,自主在线参与考试。所有学习与考试记录都可便捷完成智能化数据追溯分析,存档备案等,以适应监管部门的管理要求。

李竹投了一位核电安全专家:疫情期间订单顶去年2倍 用核电体系武装企业安全

欧依安盾的生产安全智能化技术框架。

 

简单来讲,欧依安盾的两大业务线一方面就相当于采用人工智能技术的安全培训学校,另一方面则是安全方法的应用。

这两方面融合所解决的就是生产企业们最大的需求。企业们一方面想要减少事故,另一方面想要减少人力负担。在汤凯看来,其实在传统的安全管理中,上级对于企业的安全管理要求越来越高,在这种情况下,会带来越来越多的上级考核,致使下级单位、企业忙于应对,产生非常大的工作负荷。欧依安盾要做的就是通过技术手段与先进的方法,让企业的负担降低、成效提升。

汤凯介绍道,在外来人员的安全培训管理方面的工作量,欧依安盾可为企业节省99%的负担。

随着形势的变化,企业会有新的需求产生。因此对于欧依安盾来说,疫情期间也出现新的机会。

近期,汤凯收到了客户的需求,要用机器视觉来识别是否戴口罩与人员聚集。所以团队就在一星期间开发了这样的算法,来满足客户的需求。”

疫情期间,客户对欧依安盾的需求更强,汤凯介绍,主要体现在两方面:

一方面,企业想要无人化或者少人化,那么势必要提高自动化、在线化的水平,加强智能化新基建的能力。

另一方面,因为疫情人员的流动受到了一定程度的限制,一线生产作业人员都会有较大的调整,企业会面临着人员换血的情况,需要重新进行安全培训与岗位技能培训,无法线下集中培训时,线上的教育培训需求就更加强烈。

截至4月份,高意向客户的合同金额已经达到欧依安盾2019年全年的两倍。

AI落地安全生产场景

这种增长已经持续了较长时间,往前回溯,2019年,欧依安盾销售额也相较上一年度实现了6倍以上增长。

由于仍处于修炼内功阶段,欧依安盾并没有着急去增加客户数量,还是深挖客户的需求并且将服务做扎实。即便如此,欧依安盾目前也已经服务了中国核电、浙江能源、新兴铸管、爱柯迪、国家电网、中石油等头部客户。

安全生产智能化是一个时代的新需求,但是对于资本市场而言,接受程度尚浅。因为欧依安盾做的事情是产业AI的落地,以前AI更多集中于是在消费互联网和公共服务领域,讲生产安全的事情投资人的并不热情,因为隔行如隔山。

但是现在情况发生了转变。汤凯发现,“很多基金开始深入to B领域了,他们知道要开始进入所谓的下半场,或者说产业互联网时代。”

近日,“欧依安盾”宣布,完成由英诺天使基金领投,盛景嘉成与宁波天使基金跟投的天使轮融资,加上政府配套奖励补贴资金,本轮融资达千万元人民币规模。据汤凯介绍,本轮资金将主要用于安全生产智能化解决方案与产品的技术研发,团队组建及市场推广。

“AI技术必须要有落地场景,产生商业价值,才能持续发展,进而真正产生社会价值。”本轮投资的领投机构英诺天使基金创始合伙人李竹表示,投资欧依安盾,除了看好团队之外,更是看好安全生产智能化,是AI技术产业落地的重要方向。

他认为,在工业智能化时代背景下,安全生产智能化作为各个企业一把手关注的重点,具备跨行业跨部门的特性,是工业智能化大产业的入口级产品和服务,具有很大的想象空间。

汤凯将AI落地总结为三个阶段:智能化新基建阶段、企业业务流程智能化阶段以及行业共享智能化阶段。“现在整体而言,市场仍处于第一阶段,而欧依安盾要做的就是走在最前面,准备好服务与产品。”

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