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猎头拼的是体力还是脑力?

  朋友小东自从做了猎头以后,天天加班,想喊他打一局游戏,他都说没时间。


  我就好奇了,怎么以前这么懒懒散散的一个人,进了猎头行业之后就变得这么勤快了。


  小东在微信上跟我说,你不要小看猎头这份工作,这份工作做到后期越老越吃香,我现在是在打基础。


  我跟他说,我不知道你是打基础还是怎么了,不过我总感觉你变得越来越忙,那你的工资待遇现在怎么样?


  我话音刚落,他没有接我的话茬,过了很久才回复我说:现在也就这样吧。


  我听他话里的意思就是现在情况不太好,我也就不好再接着聊下去,赶紧把话题换了一个。


  有一天他有时间了约我出来吃饭,正好那天我没有什么事就洗漱了一番,跟他见了个面。


  我看他人有些憔悴,但是精神还算不错。简单的聊了几句之后,他开始跟我讲现在这份新工作。


猎头拼的是体力还是脑力?


  他满眼放光,口沫横飞,我才明白原来猎头这份工作就是帮企业找候选人,企业在找到候选人之后会给他付一大笔费用,就是猎头费。


  他现在才进入这个行业,属于打基础阶段。


  目前纯粹靠体力来支撑,他现在的候选人大部分是进入职场才三到五年,资历尚浅,客户给的价格偏低。


  这种候选人在市场上很多,只要他愿意拼体力加班,别的猎头找五个,他能找十个,二十个,基本上把人推荐过去之后,他的候选人有很大几率能命中。


  他现在做的事情就是积累候选人资料,他之所以选在这天来约我,就是因为他刚完成一笔单子比较有时间,我恭喜了他几句,然后听他接着说。


  虽说现在这个阶段靠的是体力,但是等候选人进入面试阶段开始谈薪资了,就要进行很多脑力劳动。这个时候就要考验猎头的技巧,沟通能力等等。


猎头拼的是体力还是脑力?


  不过入这行几年之后,就不可能再靠拼体力,海量筛选候选人来做单子,到了一定阶段就要做一些脑力劳动。


  这个阶段的候选人基本上资历比较久,职位也比较高,阅历也深,这类人才的储备量通常比较少。跟他们沟通需要一定的专业度,往往跟进的时间也比较久。


  如果候选人愿意接受新机会,他们会给他安排一轮一轮的面试,这一轮走下来基本上处处都是难关,哪个阶段都不能忽略。


  到了这个程度,猎头沟通技巧,还有专业素养都非常重要。


  我问他,那你选择做体力劳动还是脑力劳动?


猎头拼的是体力还是脑力?


  小东沉默了一下说:目前这个阶段我做的还是体力劳动。但目的不是为了工资,而是为了积累经验和人脉,如果我一直做体力劳动,那么将来很难有所发展,而且客单价实在太低了,这不是长久之计,所以未来我的目标一定是拼脑力。


  目前这个阶段如果我去做脑力工作暂时做不到,因为做大单对我来说有很大的不可预测性,做成的收入很高,但是做不成打击也太大了。


  当然难度高不代表我不去做,目前我先做一些难度低一些的单子来维持业绩,然后一些高端的职位,我需要慢慢积累人脉,来打造我的核心竞争力。


  不管是拼体力还是拼脑力,一定要清楚自己的定位,不要在业绩面前迷失了方向。


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