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董明珠今晚抖音直播首秀 直播是大佬“续命”良方吗?

董明珠今晚抖音直播首秀 直播是大佬“续命”良方吗?

一场新冠肺炎疫情,让各行各业陷入了艰难的复活境地,同时也打破了固有的商业形态,“直播带货”这种新型的销售方式不再是网红主播们的专利。

4月15日,格力电器董事长董明珠在接受采访时表示,直播带货是一种新模式。但大家都往这个方向走的时候,自己依然还是坚持线下销售。随着疫情转好,还是要把线下销售做起来。

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然而10日光景不到,《电商报》就获悉,董明珠将于今晚8点在抖音直播间开启直播首秀。届时,董明珠将亲自带网友逛格力科技展厅,亲自介绍展厅特色电器等,同时董小姐的小店也将正式入驻抖音。

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从锤子科技前CEO罗永浩、携程CEO梁建章,再到今晚就要贡献直播首秀的董明珠,个人际遇各有不同,但他们同样选择了直播带货,为什么呢?

因为他们都缺钱。对于自己做直播,罗永浩作出回应的是,自己在想各种办法赚钱还债。而梁建章和董明珠所在的旅游和家电行业都深受疫情冲击。梁建章曾表示,这是是携程成立以来“亏得最多的一年,或者至少一个季度”。目前退票订单亏损规模在10亿元左右。

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格力电器也不遑多让。董明珠曾在采访中透露,格力在二三月份没有销售收入,在仅2月就亏200亿元。格力电器昨披露的一季度业绩预告显示,预计净利润为13.3亿-17.1亿元,同比下降70%-77%。

恰恰好,直播带货的变能力强,可以缓解缺钱的现状。罗永浩22日在微博上表示,按电商行业通行的统计方法,三场直播已经卖出近4个亿。而携程官方发布的数据显示,截至目前,梁建章6场直播交易总GMV达到1个亿。

事实上,实践多次证明直播带货是一条行之有效的渠道。22日晚,盒马总裁侯毅做客薇娅直播间,5秒卖光600万只湖北小龙虾,这样的速度在直播间早已是司空见惯。那么,到底是直播的哪一点让用户充满热情消费呢?主播?粉丝经济?

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设想一下,如果在李佳琦和薇娅的直播间的产品价格没有任何优惠,他们的带货速度还能以秒为单位吗?罗永浩在直播带货首秀中,也是声称商品价格是全网最低价。梁建章在直播带货的产品采取有退改保障的价格优惠,用户折扣价买入、自行确定消费时间、可全额退款。

因此,电商直播更多是以低价来吸引用户消费,对于处在特殊时期的携程和格力来说,这不失为一剂“续命”的良方,因为直播能最大程度调动用户的消费热情。但是疫情过后,尤其是对有一定品牌力的企业而言,若是长期陷在低价驱动的消费力中,对品牌的调性、成长空间都会带来一定限制。

再说回罗永浩,从数据来看,他前三场带货直播的成交额分别为1.7亿元、3500万元和5700万元。虽然第三次比第二次有所提升,但两场成交额都不如第一次。而且从累计观看人数和礼物数来看,数值也呈现下降趋势。

某种程度上,企业的大佬直播的最后可能也跟罗永浩一样,当用户对你的新鲜感下降后,直播的魔力可能就失效了。

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