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36氪领读 | 《兴趣变现》:如何打造有趣的个人IP?

文 | 谭菲君

2020 绝对是“史上最难毕业季”之一,疫情蔓延,经济重创,6月份即将走出学校的毕业生们如今集体陷入了迷茫:如何才能突出重围找到心仪的工作?又或者如何才能借助时机自主创业?

《兴趣变现》或许能给你一点启发。

能够用兴趣赚钱是一件非常美好的事情,但是单单依靠一腔热爱是无法填充你的钱包的。《兴趣变现》是一本教人将爱好转化为实际利益的实用方法论,是一本帮助职场新手找到发展方向的未来规划册,是一本自媒体创业的入门实用工具书。

兴趣创业基本法则:兴趣+知识+垂直=成功的一半

作为刚刚离开校园的职场小白,我们的成人社会第一课就是,我们想要一份什么样的工作? 这本书为我们提供了清晰的思路:不管是找工作还是创业,认清你擅长的知识领域、挖掘你的兴趣所在,这两者的交集就是你的职场“甜蜜点”。

首先你可以先头脑风暴一番,在白纸上列出自己擅长的专业知识领域。你要从边边角角处梳理出自己各式各样的知识储备,这样才能全面了解自己手中的牌有哪些。

在了解自己的知识范畴后,第二步便是找到你的兴趣所在。这里的兴趣不是指就业层面的兴趣,而是日常兴趣爱好。它可以是读书、画画;可以是游戏、赛车;也可以是美妆护肤、买买买……不要低估自己的任何一项爱好,说不定它就是下一个完美商机!

在充分挖掘出自己的擅长知识和兴趣爱好之后,我们要做的就是寻找这两者间有趣的组合方式,这就是所谓的“甜蜜点”。

以我自己来举例,我擅长的领域有市场营销、新媒体写作、英语、西班牙语;我的兴趣爱好有读书、旅行、滑板、网球和买买买。将这两部分排列组合,我觉得可供我选择的就业方向有“市场营销 + 买买买 (电商)”、“新媒体写作 + 旅行/运动”等等。

权衡再三之后,我选择了电商营销作为自己的职业,顺便开了个公众号发展我的旅游博主事业。

如果你想要找一份适合的工作,那么“甜蜜点”就是你应该主攻的领域。如果你想要兴趣创业,那么你还需要找到更为独特的“内容翘点”。

所谓“内容翘点”,指的就是你内容的与众不同之处。如何在你喜欢且擅长的领域脱颖而出?你必须要将自己与市面上已有的内容区分开来,打造差异化的形象、或者聚焦更细分的领域。

在互联网行业竞争愈发激烈、市场趋于饱和的今天,只有更垂直的、更小而美的内容才能精准抓住受众。

如何才能找到自己的“内容翘点”呢?本书也提供了几个可行的方案:

1.亚马逊新闻发布演练法:在研发新产品的时候,Amazon 会模拟产品已经成型的样子,写一份完整的产品发布新闻稿,构想产品的特点、可解决的问题、目标受众以及用户体验。通过对产品的想象,我们能够快速定位“翘点”。

2. 百度指数、微信指数、谷歌趋势等等:搜索引擎依然是人们寻求信息的重要去处。通过搜索量和搜索趋势,你可以清楚了解在自己想要发展的领域里,什么是当下最热门、受众最关心的话题,这会给你的内容创作提供具体方向。

3. 向潜在客户征求建议:多跟目标受众交流。无论是一对一当面做访谈,而是发放问卷来获取信息,直接询问都是你了解目标用户最方便的途径。

“甜蜜点”是内容创业的重要基础,但是“内容翘点”才是让内容在市场上脱颖而出的关键。

如何打造爆款?内容+渠道+受众 = 成功的另一半

确认好你要深耕的领域,之后第一步就是精确分析你的受众,针对他们的需求产出高质量的内容、根据他们的媒介习惯选择适合的传播渠道。

要想激活甜蜜点,就需要为你的内容设定清晰的目标用户画像。目标用户一定要清晰具体,不能抱着“所有人都是我的用户”的大而化之的理念,这样很容易迷糊焦点。

他是做什么的?他需要什么?他为什么要关注我的内容或服务?

如果你能具象化地回答这三个问题,那么说明你已经清楚自己的目标受众是什么样子的。然后我们才能为这一群体量身打造内容输出、提供价值。

拥有了目标受众的用户画像后,我们就要根据他们的媒介使用习惯、以及我们自身的创作类型偏好来确定发布渠道。

举个例子,我想做旅游博主,主要发布海外游攻略和随笔游记 (文字);我期待的受众是预算有限、热爱穷游的大学生,那么我选择的内容交付渠道应该是大学生频繁使用+旅行类内容占比不少+文字友好类的平台,比如豆瓣或者微信公众号。

在起步阶段,本书建议我们选择一个核心渠道,把有限的资源集中起来,这也有助于提升粉丝的认知。一开始就多个平台同时运营,很容易分身乏术,还把仅有的一点点资源分散得毫无力量。

最后一步,就是优质内容的持续产出。你可能会问,什么才是对于受众来说有价值的内容呢?《兴趣变现》为我们列举出了一系列找到内容构思的方案:

1. 50个问题,深度洞察用户需求:打开笔记本,静下心来想几个你用户的典型使用场景,然后问自己,他们喜欢和讨厌什么?他们有哪些困惑和疑虑?针对场景自问50个关于目标用户的问题,然后一一解答,这就是你创作的绝佳话题。

2. 新闻订阅是灵感仓库:如果不知道要写什么,不妨随时跟进世界上最热最 in 的话题,再从目标用户感兴趣的角度去挖掘这些新闻的书写价值。

3. 被忽视的内容盘点:在开始创作之前,先回顾一下我们手边有什么。很多时候,我们其实已经有了很多素材,只需要分门别类的深度整理就可以拿来使用。

4. 分析粉丝每日阅读数据:你的用户对什么感兴趣?通过阅读量、点赞数等等就一目了然。每日复盘之前的阅读数据,能够帮助你更好地理解受众,并且及时调整之后内容的创作方向。

5. 案例访谈的技巧:访谈是获得真实资料的重要方式。去和你的受众接触、了解他最真实的需求;注意采访时不要设定案例框架,不要引导他说出你想要的答案。

6. 定期组织员工讨论:三个臭皮匠,顶个诸葛亮。很多时候,一个人是很难看清全局的,多组织员工进行讨论,让他们自由的表达,思想的碰撞很容易带来更多灵感。

7. 看一本毫不相关的书:当灵感陷入枯竭的时候,读一本和自己专业领域毫不相关的书,一些特别的、天马行空的好点子会突然冒出来。

8. 学会自由写作:给自己设定时间段,在这段时间内一直写,不要在意内容、语法,即使跑题也没关系。如果你实在坚持不下去,就反问自己写不下去的原因是什么,从困扰你的原因开始继续写。时间到了之后回看自己的创作,你再从中选取可以后续使用的片段。

在一段时间持续稳定地输出内容之后,你可以尝试着借助意见领袖、病毒营销、打造社群等方式吸粉,不断提升自我影响力、建立个人品牌。

一旦品牌被打造起来,盈利就是自然而言的事情了:无论是品牌合作、还是知识付费,亦或者是线下活动等等,你的兴趣会以各种各样的形式反哺,让你的付出收获回报。

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6氪领读

图片来源:豆瓣

两位作者从国内外两个视角展开,深度访谈上百位成功人士,结合自身经历总结了把自己最擅长的领域和最热爱的兴趣进行奇妙组合,打造个人IP的成功路径。

书评作者

谭菲君,传播学出身,本职在电商行业做营销分析,关注科技与商业世界。业余热爱文字创作,公众号“棕榈树上的小考拉”不定期落文,欢迎来玩。

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